花卉苗木看浙江！

浙江人謙虛地稱，“只能說走在前列”。但其驕人業績難擋齊聚的目光：

2011年浙江花卉苗木產業實現歷史性突破，全省花木栽培面積達193萬畝，總產值達406億元，花木種植規模和產值居全國前列；以占全省種植業4%的面積，產出了占全省種植業11%的產值，浙江花木業位居全省種植業第一位，成為浙江十大農業主導產業之一。

當2008年金融危機席卷而來時，“外向型”經濟突出的浙江省面臨轉型，此時浙江花木業“逆勢而上”，成為浙江省轉型升級的一抹亮色。其發展思路和創新做法也為全國花木業的發展提供了可貴的經驗。

多花齊放：搶占市場競爭制高點

誰擁有豐富的種質資源，誰就贏得了品種創新的主動權，誰就有可能占領未來市場競爭的制高點。

浙江花木業發展緊緊抓住這一關鍵點，占領先機。

數據表明：浙江花卉苗木品種全國最多，其中花卉栽培品種達2500個；全省共有花卉研發機構50多家，科研人員1000多名；自2005年以來，共獲得花卉研發成果100多項，通過國家和省級觀賞植物審（認）定品種37個。

據浙江省林業種苗管理總站副站長洪兆龍介紹，“隨著創新意識的增強和產業升級發展的需要，2009年，整合全省育種資源和主要科研力量，創建了浙江省林木種質資源保育與利用公共基礎條件平臺，服務浙江花卉種苗產業發展；2010年，成立了浙江省唯一一個以省花卉協會牽頭的林木種苗與花卉產業技術創新戰略聯盟，探索以企業為主體、市場為導向、產學研結合的產業技術創新機制。目前，建成了金華山茶物種園、安吉竹種園、森禾蝴蝶蘭資源圃和杭州綠地桂花園等國家級水平的種質資源庫。茶花、桂花、玉蘭等傳統名花育種水平已達到全國領先水平?！?/p>

自金華國際山茶物種園建成以來，浙江培育茶花新品種20多個，其中7個品種獲得國際品種登錄權?！笆晃濉逼陂g，我國獲國際登錄茶花新品種74個，浙江選育的達40多個，占據了半壁江山。

桂花品種資源全世界共160個，而杭州建立的世界上第一個桂花基因庫收集了130多個，其中60個為獨有品種。

同樣，企業、花農的自主創新能力也十分強勁，成為浙江新品種開發中不可或缺的中堅力量。

一直以來，我國F1代仙客來種子只能從國外進口，浙江森禾種業股份有限公司改寫了歷史，選育的仙客來系列品種填補了我國仙客來制種行業的空白；公司創新突破的多花樹型蝴蝶蘭新品種，則填補了浙江省花卉產業在優新品種創新、產品技術升級等領域的多項空白，迅速縮短了與世界先進水平的差距，加速推動了蝴蝶蘭產業的健康發展。

利用國際山茶物種園資源，金華花之海園藝有限公司成功開發了“杜鵑紅山茶”，讓瀕危的茶花物種在金華開出鮮艷的花朵，彌補了茶花夏季無花的缺憾。

金華市花農方永根組建了一支40余人的研發團隊，自1997年以來，已篩選出1000多個具有優良特性的杜鵑花新品種株系，其中有200多個新優品種處于推廣階段，有18個杜鵑新品種被授權保護。

新品種的開發不僅搶占了市場，更帶來了巨大的經濟效益。

2003年，紅葉石楠等新品種經推出后，累計創造產值80億元。浙江錦林佛手有限公司培育的小果型“千指百態”佛手新品種，面市后大受歡迎，每畝年產值可達10萬元，公司年產值達2000萬元……

“堅持‘科技興花’戰略，重點培育新品種，要讓‘一花多放’變成‘多花齊放’”。浙江省林業廳廳長樓國華對浙江花卉產業的期許正在變成現實。

“足智多謀”：實力領航產業發展

當今，花卉苗木的市場競爭，早已不單單是數量的競爭，而是產業化、標準化、差異化甚至是市場意識等綜合實力的競爭。

如何才能保持在全國花木產業的領航地位？打造大企業、造就大市場、做特色產品成為浙江花木產業加快發展的一組“重拳”。

據2011年統計，浙江花卉產業規模以上企業的數量和競爭力在全國名列前茅。全省園林綠化一級施工資質企業90多家，二級企業200多家，在全國50強中，浙江有19家。這些企業在園林綠化工程中“消化”了一大部分苗木，拉動了全省苗木銷售市場。

自2010年以來，浙江有4家企業獲得“全國十佳花木種植企業”殊榮。其中，森禾種業、虹越花卉先后于2010年和2011年作為中國唯一代表，被推薦參加“國際種植者”評選，并分別獲得全球第二名和第四名的佳績。浙江花木企業成功躋身國際一流行列，為浙江花木打響了全國乃至世界品牌。

打造品牌會展，提升浙江花卉產品知名度。

中國（蕭山）花木節、中國（金華）苗木交易會、中國（長興）花木大會等等接連不斷舉辦，品牌和銷量雙收成為展會最大的成效。

其中，具有代表性的中國（蕭山）花木節已連辦9屆，從2011年起，花木節上升為國家級展會。2012年，參展企業達成銷售意向6億元。浙江花木大量銷往全國各省，并出口多個國家。

憑借著敏銳的市場洞察力，個性化發展同樣成為浙江市場營銷的制勝點。

“小苗賣0.5元，大苗能賣到1000元左右，如果通過造型藝術化處理后，苗木身價倍增，每棵售價可達到10萬元、20萬元甚至是上百萬元?！焙檎堃粤_漢松為例，算了一筆賬。

造型苗木前景廣闊，近幾年，浙江組織相關部門通過花木節、博覽會傳授造型苗木的相關技術?！叭藷o我有、人有我優”，走精品化的路線，大大提高了浙江苗木的市場競爭力。

隨著產業發展，浙江土地資源嚴重不足。為了解決“僧多粥少”的問題，近幾年，浙江部分老板“借地生花”，開始將基礎建在土地資源豐富的中西部地區。

“學習荷蘭花卉拍賣市場的運作模式，把總部設在浙江，保留設計、研發和營銷等核心環節；把基地設在外地，解決本省土地資源不足和勞動力成本高等問題”。洪兆龍認為，只有這樣才能加快產業轉型升級，保證浙江花木產業持續發展。

據了解，浙江還在醞釀發展電子商務等銷售模式，逐步增強發展后力，加快縮小我國與世界花木產業的發展水平。

“點花成金”：產業發展風生水起

浙江花木產業規模不算全國最大，但浙江的花農號稱全國最掙錢。

2011年，浙江花木種植人均產值達3.6萬多元，花木種植畝均產值8057元，成為浙江效益最高的種植業。2010年，金華市本級花農人均純收入達2.2萬多元，高出全市農民居民人均純收入120%；蕭山的新街、余姚的四明山、長興的泗安等花木主產地，農民人均收入70％以上來自花木行業。

花木大村演變成為名副其實的“別墅”村、“轎車”村，在浙江屢見不鮮。

長興縣泗安鎮早些年經濟落后，自2000年發展花木產業以來，八成以上的農民住上了樓房，大部分的農民開著小車去干農活，由過去的“一窮二白”變成了現在的“一富二綠”。

金華市下張家村是近些年發展起來的花木億元村。1999年，下張家還是一個以種植水稻為主的貧窮村莊，2000年，金華市國際山茶物種園落戶后，全村開始大力發展以茶花為特色的花木產業。2011年，通過花木銷售，村民人均收入達5萬多元，10年收入漲10倍。

金鳳龍是下張家村最早搞茶花種植的村民之一，當年靠肩挑走南闖北賣茶花苗木發家致富，1994年花30多萬元建起了村里第一幢3層樓房。2010年，金鳳龍全年花木銷售收入超過700萬元。

金華市花木產業的發展還直接帶動了物流服務、休閑旅游等其他相關產業，其產值超過20多億元。全市花木生產每年僅直接支付勞務性工資達2.7億元；每到銷售旺季，金華公路上每2輛大噸位貨車中就有一輛是運送苗木的。

“點花成金”點燃了浙江農民發展花木產業的熱情，浙江花木產業風生水起。2011年，隨著長興縣和寧波市北侖區被評為第二批“中國花木之鄉”，浙江花木產業的集聚化程度進一步提高，產業發展的區域特色更加明顯，其生產規模和競爭優勢在全國居領先地位。

如今，浙江每個地區都有自己的“拳頭”產品。蕭山的龍柏、黃楊等花灌木，金華的茶花、桂花，北侖的杜鵑、茶梅，嵊州的玉蘭，奉化五針松、余姚的紅楓、櫻花等，皆形成了享譽國內外的特色花卉區域品牌，其產量和價格對國內市場有重要影響力。

“抓品種、抓技術、抓營銷、抓市場”，洪兆龍用簡單的4個詞語勾勒出浙江花木產業提檔升級的四大要點，也展現了這一美麗產業在浙江綻放出的最美麗光彩。